易逊智盟成长营精华笔记：类目实操part4.1

时间：2023-07-06 16:57:05 来源: 老陈聊跨境

大家好，我是老陈，是本期跨境智盟的分享嘉宾。今天我们继续来分享类目竞争环境分析实操流程后续的步骤。

(资料图片仅供参考)

今天我们先从点击最多的商品增幅这个维度说起：

大家都知道，商机探测器是每周更新一次数据，所以，点击最多的商品数量，其实每周都在发生变化。这种变化可能给我们带来很多启示，比如点击最多的商品数量越来越少。

点击最多的商品数量如果是越来越少的话，换言之就是该细分市场累计获得90%点击的商品变得越来越少，那必然就意味着流量集中度越来越高。

如果想要具体知道背后的原因的话，那么还需要结合该类目流量或者销量的变化来看。

流量呢，因为商机探测器在2023年的4月之前，搜索量是按照搜索人次计算的，而4月之后，又是按照搜索频次算的。所以4月前后的数据没有对比的价值。大家可以看下这张图，4月前后的数据差异实在是太大了

所以我们无法通过搜索量来判断某类目到底是增量市场还是衰减市场。但是我们可以使用鸥鹭的市场分析功能来判断这一点，具体的操作流程如下：

1、进入市场分析功能：

2、选择或者搜索你要分析的类目：

3、修改你要分析的时间段范围（最好是选择2年及以上的数据）：

这个时候我们就能得到这样的一张图：

这个时候我们就能得到这样的一张图：那么像这个图，我们就很容易得出结论，该市场是一个增量市场。

当然，如果没有鸥鹭的小伙伴，也可以使用卖家精灵的市场分析功能或者易芽的插件（不付费也能看到）他们分别展示出来的样子是这样的：

那么像这个图，我们就很容易得出结论，该市场是一个增量市场。

当然，如果没有鸥鹭的小伙伴，也可以使用卖家精灵的市场分析功能或者易芽的插件（不付费也能看到）他们分别展示出来的样子是这样的：

虽然他们都可以用，但是数据的严谨性角度上来讲，还是鸥鹭更合理一些。因为鸥鹭是记录的该类目，在所选时段所有活跃listing的销售额。而卖家精灵和易芽的插件，是记录的该类目在过去某段时间，类目排名前100的listing的销量。而类目排名前100的销量，是不等于该类目的销量的。

好了，我们继续刚刚的话题。我们通过核查发现，这个类目点击最多的商品数越来越少，但是实际上该类目还是个增量市场。那么这个时候我们就可以思考了，到底那种情况下，会造成这样的数据表现，我罗列了几种可能性：

1. 该类目listing垄断度确实越来越高了，流量在往顶部集中。

2. 该类目listing的垄断度其实变化不大，但是有很多卖家逃离了该类目，导致该类目下大力度进行推广的listing越来越少。

3. 该类目有某种不可抗力的因素导致头部listing突然有很多链接挂了（比如互相恶搞攻击，或者侵权、违规等。）

而这些可能性，我们都可以进行进一步验证的。比如为了验证该类目是否listing垄断度确实越来越高，我们可以直接通过卖家精灵的类目分析，然后选择历史的数据去查询，并和现在的数据做对比。

我们通过对比数据，就能发现到底是不是这个原因。明显案例中，并不是这个原因造成的。至于第三点，也很好验证，在BSR榜单中去看看，是否有大量变狗的链接就知道了。那么如果第一点和第三点都排除了，那大概率就是第二点原因了。这个时候我们可以找一些佐证。比如使用商品推广的点击最多的商品的百分比的变化（打广告的商品越来越少，那不就是印证了该类目有大量的卖家逃离吗）：

也可以用发布的新商品数量来验证（某细分市场发布的新商品数量越来越少，必然也意味着该类目卖家在逃离）：

那么反之，点击最多的商品数量越来越多，又可能是什么原因造成的呢？在所有的可能性的原因中又有没有哪个原因的背后是代表着机会点呢？给大家留个作业，大家好好去思考思考。

而飞鱼数据的商机探测器版，因为有历史每一周的数据，所以将历史每一周的数据如果做成一张图的话，会更加的只管。你能很准确的把握到该类目点击最多的商品数量的变化情况，以及变化规律：

今天的分享结束，如需详细资料，评论或私聊老陈。

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